Phân biệt nhân viên phát triển thị trường và nhân viên bán hàng (Sales)

Nhân viên phát triển thị trường và Sales đều hướng đến tăng trưởng doanh thu nhưng khác nhau về trọng tâm công việc. Sales tập trung vào tư vấn, chốt đơn và chăm sóc khách hàng, còn nhân viên phát triển thị trường chú trọng tìm kiếm cơ hội mới, mở rộng khách hàng, đại lý và độ phủ tại khu vực phụ trách. Chi tiết hơn, mời bạn khám phá bài viết sau.

Nhân viên phát triển thị trường làm gì?

– Khảo sát nhu cầu và tình hình kinh doanh tại khu vực phụ trách.
– Tìm kiếm khách hàng, đại lý, nhà phân phối hoặc điểm bán mới.
– Tiếp cận và xây dựng quan hệ với đối tác.
– Theo dõi hoạt động của đối thủ và biến động thị trường.
– Đề xuất phương án mở rộng thị trường và tăng độ phủ sản phẩm.
– Theo dõi kết quả kinh doanh tại khu vực được giao.

Nhân viên Sales làm gì?

– Tìm kiếm và tiếp nhận khách hàng có nhu cầu.
– Tư vấn sản phẩm, báo giá và giải đáp thắc mắc.
– Đàm phán, chốt đơn và theo dõi đơn hàng.
– Chăm sóc khách hàng trước và sau bán.
– Theo dõi doanh số và hoàn thành chỉ tiêu được giao.

Nhân viên phát triển thị trường và nhân viên bán hàng khác nhau như thế nào?

Tiêu chí	Nhân viên phát triển thị trường	Sales
Trọng tâm	Mở rộng thị trường và mạng lưới khách hàng	Bán hàng và tạo doanh thu
Đối tượng	Đại lý, nhà phân phối, điểm bán, khách hàng mới	Khách hàng cá nhân hoặc doanh nghiệp
Công việc chính	Khảo sát, tìm kiếm, mở rộng độ phủ	Tư vấn, đàm phán, chốt đơn
Phạm vi	Thường gắn với khu vực hoặc thị trường cụ thể	Thường gắn với khách hàng hoặc nhóm sản phẩm
Chỉ tiêu	Khách hàng mới, độ phủ, doanh số khu vực	Doanh số, đơn hàng, tỷ lệ chuyển đổi

Phát triển thị trường có phải là Sales không?

Hai vị trí có nhiều kỹ năng giao thoa nhưng không hoàn toàn giống nhau. Nhân viên phát triển thị trường vẫn cần khả năng bán hàng, giao tiếp và đàm phán. Tuy nhiên, công việc còn bao gồm khảo sát, tìm kiếm thị trường mới và xây dựng mạng lưới kinh doanh.
Có thể hiểu đơn giản, Sales tập trung bán hàng, còn phát triển thị trường tập trung tạo thêm cơ hội và mở rộng phạm vi bán hàng cho doanh nghiệp. Tùy từng công ty, hai vị trí có thể được phân chia nhiệm vụ khác nhau nên ứng viên cần xem kỹ mô tả công việc trước khi ứng tuyển.

Cơ hội tuyển dụng nhân viên phát triển thị trường tại Hợp Long

Hợp Long tuyển dụng nhân viên phát triển thị trường với thu nhập khởi điểm 12 – 18 triệu đồng/tháng, gồm lương cơ bản, phụ cấp và thưởng. Nhân sự được review lương 6 tháng/lần, hưởng đầy đủ bảo hiểm, phụ cấp ăn trưa 700.000 đồng, xăng xe, công tác phí và tham gia các chương trình đào tạo, team building.
Yêu cầu chính:
– Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Kỹ thuật, Kinh doanh, Marketing.
– Dưới 35 tuổi, giao tiếp tốt, chủ động và chịu được áp lực.
– Yêu thích kinh doanh, sẵn sàng đi thị trường thường xuyên.
– Có 1 – 3 năm kinh nghiệm phát triển kênh, chăm sóc đại lý hoặc bán hàng thực địa là lợi thế.
– Có bằng lái xe là lợi thế.

Thông tin liên hệ ứng tuyển tại Hợp Long

– Ms. Ly: 0963788831
– Ms. Thủy: 0964788814
– Ms. Cẩm Ly: 0983248488
– Ms. Giang: 0984831399
– Ms. Minh: 0961366640
– Ms. Chi: 0396371194
– Email: [email protected]
– Trụ sở chính: Tầng 3, tòa HH01A chung cư NewHorizon, 87 Lĩnh Nam, P. Vĩnh Tuy, Hà Nội.
– Inbox: m.me/1460814014008435